什么样的重卡能赢得危化品运输标杆企业的青睐？当然是吃透危化品运输痛点的产品。

让危化品物流企业最痛的又是什么？是物流行业人云亦云的大趋势降本增效？

固然在以南京三圣物流有限公司（简称南京三圣）为代表的企业用户看来，中国重汽汕德卡跑得快、不爱坏、又省油，但是这些性能都是安全性这个“1”后面的若干个“0”。

”作为专业的危化品运输物流企业，我们有自己的选车标准。”南京三圣物流生产部部长章狄表示，不管是和哪家主机厂沟通，每次都会反复强调一件事——安全！

毋庸置疑，安全性是危化品物流企业非常重要、非常重要的关键要素。对车辆的要求完全不同于普货运输。如果说中低端车辆就能满足普货运输需求，那么跑危化品运输的一定是市场上最安全可靠、最高效舒适的高端车型。即便为此，危化品物流企业的采购成本大幅提高，也要优先确保运营的安全性。

中国重汽汕德卡：吃透危化品运输的致痛点

“我们作为危化品运输企业，选车首要强调的就是安全性。”章狄强调，“安全是企业的根本。如果把控不好，对企业就是灭顶之灾。”在南京三圣，“安全”得到了从上到下、言传身教的重视。而这，与中国重汽汕德卡在智能安全领域的创新追求不谋而合。

2015年，中国重汽汕德卡率先标配EBS和ESC；2015年，EBS和ESC成为南京三圣车辆采购的门槛。“2014年开始，我们在挂车上率先要求强制安装EBS；2015年，主车必须有相应配置才会考虑予以试用，进而采购。”

除了EBS+ESC的主动安全组合，中国重汽汕德卡还贴心配置了发动机制动、液力缓速器、盘式制动器和8气囊的气悬系统。“当时配置这套系统的车辆，市场采购成本要比普通车辆高出5万元左右，但我们愿意掏这个成本，并不想买便宜的车。”

测试过程中，对比竞品车型，配置盘式制动器的中国重汽汕德卡，在山区长下坡路段，制动系统的抗衰减能力远远高于鼓刹车型；对比有可能在通过炮弹坑等不良路况时，瞬间失去牵引力的4气囊，8气囊空悬的安定性明显高出一筹。

除了车辆自身的安全配置，中国重汽汕德卡基于大量的市场走访和大数据分析，更深入地关注到影响行车安全的其它重要因素。平地板驾驶室，应用了气囊减震座椅、集成式组合开关、多功能四幅式方向盘等提升驾乘舒适性的配置，使驾驶员和押运员在长时间的驾驶中不易疲累。

此外，由于取得危化品驾驶资格证过程漫长，导致危化品驾驶员资源日渐枯竭，安全性、舒适性高的车辆，有助于员工队伍的稳定，从另一个维度帮助企业实现安全运营。章狄由衷称赞道：“在安全上，中国重汽汕德卡让我们非常放心。”

目前南京三圣陆续采购中国重汽汕德卡超过100台，整体驾驶感受包括动力、操控、制动等，都非常好。章狄表示，他们还专门将中国重汽放到西南线路，在广西、四川、云南、重庆等危险路段较多的区域，进行了多次的往返测试，“驾驶员反馈，要比之前的车辆提升力度非常大”。

值得一提的是，能赚钱、高安全的中国重汽汕德卡并不只是在产品上做到了细致入微，在售后服务方面同样力求丝丝入扣。依托中国重汽汕德卡完善的售后体系，对南京三圣展开大客户的驻点服务，并提供专业、定制化的学习培训、备件供应和应急救援等服务解决方案，让客户后顾无忧。

”说实话，车好买，一台车几十万元，一次性买50台车也就2000多万。”章狄说，“钱花出去，车开回来，最重要是在用车周期内，如何把车用到位、让驾驶员安心驾驶，这很重要。”他指出，南京三圣每确定购买一款车型，会向厂家提出技术和售后方面的相应要求，以确保未来10年内的车辆TCO综合性能表现。

“中国重汽汕德卡完全符合南京三圣对车辆安全性、舒适性、经济性和时效性的要求，这也是我们采购车辆认定的四个标准。”章狄说：“符合标准，我们欢迎；有一条不符合，我们会考虑是否继续实用该品牌的车辆。”从怀疑到信赖，从1台到100多台，凭借卓越品质，中国重汽汕德卡将来到越来越多高标准客户的身边，助力危化品物流行业高效进阶。